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外貿(mào)網(wǎng)站是外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，主要簡(jiǎn)述從事外貿(mào)企業(yè)的一些方法技巧以及外貿(mào)網(wǎng)站如何建站，怎樣的用戶體驗(yàn)?zāi)軌驇泶笫找?。與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站對(duì)外貿(mào)主要有以下幾個(gè)利好：

1、提高傳統(tǒng)商品交易的透明度，降低買賣雙方的交易成本。對(duì)于傳統(tǒng)商品而言，比如像煤炭、鋼鐵、礦砂等產(chǎn)品原來的交易方式是供貨商與消費(fèi)者直接交易，缺乏透明度，而的網(wǎng)上貿(mào)易公開客戶資料，會(huì)有很大的改進(jìn)。買賣雙方通過網(wǎng)絡(luò)直接接觸，減少了交易環(huán)節(jié)，參與交易的各方只要支付較低的網(wǎng)絡(luò)通信和管理費(fèi)用就可以獲得存儲(chǔ)、交換和處理信息，節(jié)省了資金，降低了成本。

2、電子商務(wù)提高了工作效率。現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)用戶間標(biāo)準(zhǔn)格式文件(如合同、提單、invoice等)即時(shí)傳送和交換，買賣雙方足不出戶就可以在網(wǎng)上直接辦理訂購、談判、簽約、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、租船定艙，繳稅、支付結(jié)算等各項(xiàng)外貿(mào)業(yè)務(wù)手續(xù)，大大縮短了交易時(shí)間，使整個(gè)交易非?？旖莘奖?。建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站使生產(chǎn)企業(yè)直接面對(duì)國外進(jìn)口商和直接用戶，從而自動(dòng)組建一個(gè)利用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的虛擬網(wǎng)上電子外貿(mào)公司，建立新的B2B網(wǎng)上對(duì)外貿(mào)易秩序，產(chǎn)銷在網(wǎng)上直接成交，削弱甚至取代了專業(yè)外貿(mào)公司對(duì)內(nèi)收購生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品，對(duì)外出口銷售商品的中間批發(fā)商的地位，使外貿(mào)公司的生存空間越來越小。它拓展了外貿(mào)的空間和場(chǎng)所，縮短了外貿(mào)的距離和時(shí)間，簡(jiǎn)化了外貿(mào)的程序，使外貿(mào)活動(dòng)全球化、智能化、無紙化和簡(jiǎn)易化，實(shí)現(xiàn)了劃時(shí)代的深刻變革。

3、有利于增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。外貿(mào)企業(yè)申請(qǐng)注冊(cè)域名，在Internet網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)頁介紹產(chǎn)品、勞務(wù)和宣傳企業(yè)形象，有利于擴(kuò)大企業(yè)的知名度，結(jié)識(shí)更多的客戶，開拓海外市場(chǎng)和提高國際競(jìng)爭(zhēng)力。此外，電子商務(wù)無時(shí)間、空間的限制，能夠使企業(yè)給用戶提供全天候的產(chǎn)品信息和服務(wù)，有助于及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，密切同客戶的聯(lián)系，增加貿(mào)易機(jī)會(huì)，從而大大提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。

4、加速商務(wù)信息的傳遞。電子商務(wù)和全球互聯(lián)的因特網(wǎng)將使外貿(mào)公司的內(nèi)部管理由傳統(tǒng)的從上至下的垂直結(jié)構(gòu)變?yōu)樗浇Y(jié)構(gòu)，與網(wǎng)絡(luò)信息傳遞方式緊密相連的組織機(jī)構(gòu)，也從金字塔型變?yōu)榫仃囆?。外貿(mào)行銷網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該從以下6個(gè)重點(diǎn)出發(fā)：

營銷功能

企業(yè)營銷網(wǎng)站與形象網(wǎng)站，是完全不同的兩個(gè)概念，形象網(wǎng)站是企業(yè)的一張名片，體現(xiàn)的是公司的一個(gè)形象;而行銷網(wǎng)站完全不同，它是以銷售為終的目的。因此，一個(gè)具有行銷功能的網(wǎng)站，有利于客戶轉(zhuǎn)化及發(fā)送詢盤的網(wǎng)站，才是外貿(mào)企業(yè)的真正需求!

優(yōu)化要求

利用搜索引擎的收錄規(guī)則，用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)進(jìn)行排名。從網(wǎng)站的建設(shè)方面來看，主要從三個(gè)方面去著手排名，包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(好比人的外貌)，另外網(wǎng)站內(nèi)容(好比人的學(xué)識(shí)和才干)，再來就是很重要的網(wǎng)站鏈接(好比人在外部的社會(huì)人際關(guān)系)，這一點(diǎn)很重要。

符合習(xí)慣

基于對(duì)B2B平臺(tái)和國外知名企業(yè)客戶網(wǎng)站的研究，總結(jié)出了國外客戶關(guān)注的網(wǎng)站內(nèi)容和喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格，匯聚到自己的經(jīng)驗(yàn)之中。在行銷網(wǎng)站的后臺(tái)，可以輕松的添加產(chǎn)品資料、企業(yè)資質(zhì)文件、產(chǎn)品技術(shù)文檔、客戶評(píng)價(jià)以及其它各類可以增強(qiáng)潛在客戶信任感的內(nèi)容。系統(tǒng)在針對(duì)行業(yè)特性的同時(shí)也考慮到了靈活性，可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整欄目?jī)?nèi)容、修改欄目名稱，或者選擇哪些欄目顯示在前臺(tái)。不僅這樣，還可以通過獨(dú)特的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，可以全面掌控及了解推廣的情況，根據(jù)自己的情況進(jìn)一步調(diào)整推廣的策略及方向，同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行長期有效的維護(hù)及營銷。

值得信賴

采購的前提是信賴你的公司，信賴你的產(chǎn)品，而很多外貿(mào)企業(yè)的外語網(wǎng)頁問題很多，按中文直譯過來的內(nèi)容根本不適合外國人的思考模式，外國采購商看不懂你在說什么，也不知道你為什么這么說。同時(shí)，每個(gè)國家都有自己語言，不是每個(gè)外國人都懂英語的，同樣每個(gè)國家也有自己本土人氣的搜索引擎(如中國baidu)，要盡可能的利用他們中的每一個(gè)來為企業(yè)開拓國際市場(chǎng)，打造企業(yè)產(chǎn)品的國際品牌，你有多少語言，你就能占領(lǐng)多大的市場(chǎng)!

引導(dǎo)信任

通過流程優(yōu)化和視覺習(xí)慣研究，引導(dǎo)訪問者進(jìn)入具有咨詢及發(fā)送詢盤的頁面，促進(jìn)潛在客戶盡快發(fā)生詢盤行為。企業(yè)行銷網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的內(nèi)容除了要考慮符合搜索引擎優(yōu)化要求，以及原本的產(chǎn)品展示之外，還應(yīng)該注重提高訪問者的信任感，讓國外采購商感覺到他正在訪問的是一家有實(shí)力、重信譽(yù)的企業(yè)的網(wǎng)站，這樣就容易被采購商看好，因?yàn)椋私馄髽I(yè)的能力及產(chǎn)品的詳細(xì)信息是采購產(chǎn)品的基本前提。同時(shí)具有多個(gè)語種的行銷網(wǎng)站必然會(huì)提升你的品牌形象，加強(qiáng)你在采購商眼中的評(píng)重!

從用戶利益出發(fā)

做網(wǎng)站重要的就是要能夠抓住用戶的心理需求，切中其隱藏的心理期待，讓用戶真真切切的感受到實(shí)惠，自然能夠讓用戶主動(dòng)掏出腰包。同時(shí)，促銷手段應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，不可利用欺瞞或者是違法的手段來騙取用戶的信任。否則，將有損企業(yè)的品牌聲譽(yù)、企業(yè)形象等，對(duì)企業(yè)的發(fā)展來說得不償失。