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1．盈利模式不同，目標訪客不同，需要在網站分別展示

很多企業初涉互聯網，剛剛建立自己基礎的官方網站，有的還僅僅是企業產品的展銷平臺，但隨著互聯網的發展和其對企業銷售影響越來越大，企業需要在互聯網上建立更多的多位一體的平臺。

不同的盈利模式一定要架設不同的網站去迎合不同的客戶群體，一家生產毛巾的企業，在選擇盈利模式時，如果要把零售、批發和貼牌這三塊業務做好，真正實現效果，好的方式是架構零售的網站（淘寶或自建）、批發的網站（阿里巴巴或自建）、貼牌定制的網站，選擇不同的營銷推廣模式，在網上找到這三類客戶，分別把他們帶到他們想要看的網站上來，這樣才能實現更好的轉化成交。第一章講到營銷型網站的三大特征之一就是需要有高成交力，用這樣的方法把不同的目標客戶群分開吸引到不同的網站，分別在不同的網站上展示訪客關注的內容，才能實現高成交力。

需要注意的是，未來在互聯網上要想獲取流量的成本會越來越高，企業能做的事就是把流量做到足夠精準，想辦法把針對精準流量的網站建好，然后專門針對這部分流量的顧客屬性，在網站上向訪客清晰說明優勢和好處，吸引客戶來成交。所以有兩件事情是很重要的：第一是流量必須精準；第二是網站必須具備高的成交轉化力。近電商圈里流行的一個詞叫“小而美”，意思就是說，企業不見得要去搭一個大的平臺去做一番驚天動地的事情，相反我們可以選擇滿足一小部分客戶的需求，把這一小部分客戶的真正需求挖掘出來，在很細分的一個領域，在某一部分特定客戶群里把自己做到極致，讓這個細分領域的客戶有需求時就首先想到我們。這種“小而美”的模式做好了之后，能產生的價值往往是你想象不到的。

3ZU主要是經營時尚女性襪子的，其定位的是足裝品牌。網站架構策劃在2009年就按照品牌網站、加盟網站及銷售網站的架構布局。品牌網站的目的是樹立品牌形象，闡述品牌高度，成為品牌展示的陣地；加盟站完成線下幾百家門店的招商加盟工作；天貓旗艦店實現零售銷售，如圖所示。 

圖

3ZU用不同的網站區分不同屬性的訪客

2．按企業的核心能力與資源決定先做什么，再做什么

很多企業可以選擇的網站定位模式很多，所服務的客戶群體也很多，那這類企業是否需要去建設多個網站，以迎合不同屬性的訪客需求，全面展開網絡營銷工作呢？

全面開展不是不可以，起碼在速度上能取得先機，但一般不建議這么做。有效的方法是按照企業的核心能力與已有資源來決定先做一個網站，服務好這一部分客戶群體，通過服務好這部分客戶群為企業帶來效益，同時也積累網絡推廣、網站建設的經驗，再來匹配其他的能力與資源，做另外的網站。

假設有一家企業專業生產投影儀，具有完整的投影儀生產線和生產技術，但在行業內的知名度不高，所有的銷售渠道均為線下的經銷商銷售。這家企業已有一個展示品牌產品的網站，接下來要開展網絡營銷，要開拓網絡市場，它可以選擇的盈利模式如下：

直接零售模式。在天貓上開店，隨后建立自己的B2C官網，統一全國價格渠道，將線上的銷售與線下凈銷售打通，邀請有意向的經銷商同步線上線下銷售產品，線上賣投影儀，線下經銷商做配送及服務。

招商加盟模式。繼續以網絡營銷的方法招募線下的加盟商，同時在解決線上線下代理商矛盾的前提下，也可以擴展招募線上的品牌分銷商。

貼牌定制模式。由于企業有較強的生產能力，還可以做其他品牌的代工生產，可以選擇此模式擴大生產規模，提高企業產能。

可以看到這家企業在網上做有成效的網絡營銷活動需要建立的網站可能會有多個，可以選擇不同的客戶群體來建設不同的網站。以上三個模式具體選擇的時候有先有后，選擇的原則是根據企業的未來發展方向先選擇能力和資源優匹配的模式，做出成效后再開始做其他的模式。

當然，在網絡上除了匹配資源和能力以外，還需要考慮三個方面的問題：第一是要考慮未來的市場規模，如果未來網絡市場的規模不足夠大，而前期投入的成本又相對較高，則不要選擇；第二是要考慮見效的時間，如果見效時間比較漫長，這個漫長的時間超過了自身的忍耐度，那同樣不要選擇；第三是要考慮競爭的激烈程度，倘若現在的競爭已經足夠激烈，也不要貿然進入。

回到投影儀生產商的這個案例，有可能這家企業終的選擇結果是考慮到B2C市場競爭過于激烈，自身面向終端客戶的服務經驗和能力不足，暫不考慮；貼牌定制模式需要的見效時間較長，并且一旦有大訂單下來，恐怕自身的產能會出問題，也不考慮；根據資源和能力的匹配，它有品牌基礎，有線下經銷商的支持，同時也能解決好線上線下矛盾沖突問題，它首選的是招商加盟的模式。選擇這個模式對企業未來的考慮是，繼續專注做好自己的品牌，通過更多更優質的加盟商、經銷商的加入，把品牌的市場占有率做得更好。當然也不排除在后續網絡營銷活動進展過程中，有選擇性地去選擇其他模式拓展其他客戶群，做其他營銷型網站擴大網絡的影響力。

3．常見的網站群組合模式在企業營銷理念中，有一條重要的原理就是細分原理，分割出一塊領地，專為某一部分目標客戶服務，把這一塊領地做到極致。在網絡營銷及營銷型網站中，同樣存在這一原理，雖然企業經營的產品很多，產品種類也繁多，但可以把某一部分流量細分，把某一系列產品細分，專門針對這一部分流量、這一系列產品建設一個有營銷力的網站，轉化這一部分客戶。這就需要企業考慮網站群的模式。

網站群的模式是指一家企業做多個網站，每個網站實現聚焦原理，要么業務類型不同，要么服務區域不同，要么業務類型和服務區域都不同。就這樣，可通過細分來達到聚焦的目的，達到專屬的目的。無錫有一家企業是給食品企業提供食品包裝袋的，目前企業年產值一億多元。通過一系列的網站營銷策略，目前企業已經實現每天來自全國各地的咨詢客戶三四十個。接下來，需要做更加細分的網站群模式，要怎么做呢？企業可能會有幾種主打產品，那么可以為每一個產品單獨做一個網站，同時還輻射到六大行業，這六大行業，也需要專門針對行業屬性去定制不同的網站，這樣的話就可以做到：如果訪客是搜索產品類的相關關鍵詞過來的，訪客找到的就是專門提供產品類的網站，它會讓訪客覺得很專業；如果訪客是搜索某一個行業，比如說訪客現在在做的醫療行業，那么他搜索醫療行業包裝袋的時候，自然而然會看到一個非常專業的、專門提供醫療包裝袋的網站，這樣一來，網站成交轉化的比例會提升很多。上面這個例子想要說明的是，未來的網站營銷可能會以網站群的模式實現。未來一個企業一定不是只做一個網站，而是有多個網站并存，每個網站承擔著不一樣的使命和責任。就好像一家公司必須有不同的崗位一樣，一個網站承載不了這么多的內容，就要把它分拆，形成一個網站群，以滿足不同客戶的需求。